朋友圈就是流量场。近 8 亿用户在用朋友圈，照片 6.7 亿张，短视频 1 亿条；有 3.6 亿 用户读公众号文章，4 亿用户使用小程序。这不仅说明朋友圈使用的用户很多，还说明了用 户对朋友圈的内容形式有多样化的需求。 每天打开朋友圈超过 10 次。对朋友圈发布的内容会进行点赞和评论的比例也达到了 75%， 这足以说明大家对朋友圈的依赖。最重要的一点是，朋友圈会借助自身内容的传播构建与用 户信任关系，并且把这种关系转变为消费力。如何打造成交型朋友圈呢？接下来从内容和功 能两方面分享。
一、用好强大的基础功能 越是平常的东西，大家越会忽视它。朋友圈其实有很多好用的功能，对于营销来说，使 用重大帮助的。 1.针对性可见 比如你要针对代理发通知的时候可以设置仅代理可见，你要做新人优惠活动的时候可以 仅针对未下过订单的用户可见。这种针对性的营销极大提升了曝光的效率，也减少了对其他 人的打扰。 2.@某人 如果你想对某个客户表示感谢、认可。如果你想提醒某些用户关注某个活动的重要。用 @某人，他和微信群@、一对一私私聊相比，产生的效果有过之而无不及。 3.评论互动 大家发完朋友圈之后，是不是都不会给自己评论？其实自我评论，有两个很重要的价值： 其一每次给自己的内容追评两条，营造一种你被关注、互动的效果。 其二也可以对内容进行补充，毕竟朋友圈配文超过 7 行就会被折叠，通过追评，也可以 引起其他人的再次关注。 除了自己评论外，也要及时与他人进行互动，让评论者感受到被关注和尊重。
二、多样化的内容营销 1.内容形式 朋友圈目前提供了五种内容的表达形式，完全能够帮助你更好的展示自己的产品和服务 文字+表情：这种不建议经常使用，一个月一两次即可。 文字+图片：这是使用频率最高且效果最好的一种，所以要认真的去对待每一次发的图片和 配文，从单图、长图、多图等方面去整合。 文字+视频：视频是会说话的，传播的内容也更加生动，唯一不足的地方就是时间太短。 文字+链接：主要用来推广公众号，或者某次重要活动的入口引导。 文字+视频号：视频号能够被允许在朋友圈展示，就是一个超级福利。不仅能满足你长视频 发布的需求，还有直播的无缝对接，最最重要的是还能二度沉淀粉丝及裂变。 所以，学会合理使用这些内容表达形式，不仅是减少用户审美疲劳的问题，还能帮你更好的 展示自己。 2.内容数量 市面上有很多大师都在倡导一天朋友圈少则发 10 条，多则发 30 条。你作为用户真的不 嫌烦吗？你能确保你每一条内容都真的有价值吗？ 不管你是个人做 IP、社群服务还是卖产品，朋友圈的内容在 3-5 条最为合适。 每天发布内容超过这个数的，被屏蔽的概率超过 50%。用心写好每天 3-5 条的内容，就 完全足够了。 3.发布时间 其实绝大多数时候，都会有用户去看朋友圈，而且用户有刷内容的习惯。
大家也关注到， 微信还出了一个功能，叫其他未阅读的内容。所以，不用完全刻意去按照时间点发布，除非 你是标准型的操作。 如果要这么做，一般一周 5-7 天，每天选择早中晚 3-5 个时间段，进行发布，一定要有 规划表，方便社群人员查看。 4.内容题材 能不能靠朋友圈建信任、做成交，最重要的还是内容本身，所以从题材方面也为大家简 单例举一些。 产品动态：比如你做一款面膜产品，你就要从产品的材料、包装、技术、场地、安全、 制作等方面来展示。包括你为了这种产品的研发、推广做了哪里努力，比如找货源、下乡、 熬夜等等。 服务内容：用户买了你的产品可以享受哪些服务，你又是如何为客户提供服务的。有没 有微信咨询的记录、有没有送货上门的照片，有没有客户排队的视频。 用户评价：用户购买你的产品之后做出了什么评价，是发了朋友圈推荐，还是亲自向你 微信道谢，亦或是成了你的代理，总之要借用客户的案例来为自己证明。 荣誉激励：你的产品曾经获得了哪些荣誉、比如销量，排名、授权、认证，明星代言， 公益捐助，成功案例等等。
福利活动：我买你的产品可以享受什么优惠，买了之后还有什么获得福利，这些活动目 前进展如何，有多少人已经获得了。 注意，以上任何一个内容延伸出来可以细化成几百条，而每一个小点，都值得你拿出来 做分享。 5.内容情感 强调一点，内容虽然就是广告，但不要把它做成广告。 首先我们微信朋友圈的 IP 形象应该是一个有血有肉，有情有力，且值得信赖的人。如 果把最自然的生活、服务记录变成了流水式的广告，用户肯定是不喜欢看的。 用户需要的是真诚流露，哪怕你在分享产品的成分、功能、价格，也要带有场景和感情 的分享。如果你自己无法亲自撰写，那就找一个好的文案。
案例 1：比如你朋友圈分享一款电热壶，你写文案是——自动断电、智能恒温，超大容量， 赶紧抢购，只要 59 元！这种内容商业化太强了，毫无情感。 但是你换一种角度来分享它：最近给我妈买了一个电热水壶她特别喜欢，说是我买的最对的 一个产品了。这个壶烧一次水够家里人 3、4 个人喝半天的，她再也不用担心烧水忘记断电 了，每次烧水还就可以去做饭、洗衣服了，回来水都还是热的。 而且对于我来说，也就是喝一杯咖啡的钱，但却能让老妈开心一年，太值得了。
案例 2：再比如你的产品获得一次大奖的时候，一般人会写：再次恭喜 XX，荣获 XX 大奖！ 这完全属于通知信息。 我们换一种表达试试：辛苦奋斗了 1 年，已经忘记多少次加班到凌晨，否定了 40 多次方案， 做了 200 多次试验，幸亏一切努力都没有白费，终于获得了行业的认可！ 最重要的是获得了我们 10 万用户的认可和喜爱，为他们的生活带去了一点点改变！希望我 们保持初心，继续努力！ 先不说两个文案的长短及好坏发赤裸裸的广告是无法在用户心目中塑造良好的形象的，更 不利于成交。 朋友圈是一个巨大流量场，它承载了用户对信息的获取、娱乐、沟通。尽管朋友圈的流 量如此巨大，但是依然有很多人忽视了朋友圈的真正价值，好好利用朋友圈会帮助你成交好 多笔生意。